Starke Teams beschreiten neue Wege

Wo Strategie, Teamwork und erfolgreiche Umsetzung zusammenkommen.

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Vor welchen Herausforderungen stehen Sie?

„Das mittlere Management unterstützt unsere neue Strategie nicht“

Das höre ich sehr oft von Kunden! Es scheint die größte Herausforderung zu sein. Ihr Team hat Erfahrung und in der Vergangenheit eine bewährte Methode entwickelt, um Ergebnisse zu erzielen. Neue Strategien erfordern andere Ziele, Verhaltensweisen, Anreize und manchmal auch andere Fähigkeiten. Ihr Team hat möglicherweise Schwierigkeiten damit, den neuen Weg nach vorne zu unterstützen. Ich kann Sie dabei unterstützen, die richtigen Gespräche zu führen, gemeinsame und individuelle Ziele festzulegen und Verbesserungen in den Führungsqualitäten anzuwenden.

„Langsames Wachstum, kein Wachstum, sinkende Margen“

Die Metallnachfrage in Deutschland ist seit 2019 rückläufig und das ist für uns alle in Produktion, Vertrieb und Verarbeitung spürbar. Nach einer Phase des Wachstums über mehrere Jahrzehnte stehen wir vor einer unausweichlichen Herausforderung. Erfahrung und langjährige Vertriebsbeziehungen reichen nicht aus, um diesem Trend entgegenzuwirken. Vielmehr bedarf es neuer Ansätze auf Basis von Dateneinblicken (CRM), neuer Technologie (E-Commerce) und eines ausgeklügelten SCM (Supply Chain Management), um Ihren Kunden auch in Zukunft den besten Service zu bieten und profitabel zu bleiben.

„Nicht genügend Effizienzgewinn nach Lean-Einführung“

Viele Unternehmen haben den Weg der Lean Production eingeschlagen, und das zu Recht. Nachdem anfängliche Hürden mit Schulungen und Tools überwunden wurden, konnten Produktivitätssteigerungen erzielt werden. Viele Kunden stoßen jedoch nach 1-2 Jahren auf eine unsichtbare Wand. Der Fortschritt verlangsamt sich und die Lean-Methode wird in Frage gestellt. Um den Lean-Ansatz zu unterstützen, sind verbesserte Führungskompetenzen unverzichtbar. Handeln die Entscheidungsträger auf allen Ebenen als Moderatoren zur Problemlösung? Oft ist dies nicht der Fall, sodass neue Fähigkeiten erworben werden müssen. Teams der Zukunft benötigen erweiterte Moderationskompetenzen, die Führungskräfte auf allen Ebenen erwerben können.

Ihre Unterstützung in disruptiven Zeiten

Das heutige Geschäftsumfeld in der Metall-/Stahlproduktion, -verarbeitung und -verteilung ist sehr herausfordernd! Die schwarzen Schwäne sind gelandet und haben unsere Welt auf den Kopf gestellt, sodass wir gezwungen sind, neue Strategien viel schneller umzusetzen als zuvor. Dazu gehören die Neuausrichtung Ihres Vertriebsteams, die Neuorganisation Ihrer Lieferkette oder die Umstrukturierung der Organisation oder das Vorantreiben von Fusionen und Übernahmen. Die aktuelle Situation kann Sie dazu veranlassen, neue Strategien zu schmieden, und Sie zählen darauf, dass Ihr Team diese gut und zeitnah umsetzt.

Hier komme ich ins Spiel. Die Metall- und Stahlindustrie ist seit 35 Jahren mein zu Hause, was bedeutet, dass ich sofort mit Ihnen in Kontakt treten kann. Meine Erfahrung und die neuen Werkzeuge, die ich mitbringe, werden zu neuen Erkenntnissen führen und Hürden/Schwachstellen/Hindernisse identifizieren, sodass Sie den besten Weg für Ihr Unternehmen finden können.

Als CEO habe ich in den letzten 15 Jahren in Europa und den USA zahlreiche Unternehmenstransformationen geleitet und dabei Unternehmen mit 400 bis 4.000 Mitarbeitern geführt. Die Methoden und Erfahrungen lassen sich auch auf viele andere Branchen übertragen. Zu den mit meinen Teams durchgeführten Unternehmenstransformationen gehörten Umstrukturierungen während der Finanzkrise, die Neugestaltung der Verkaufsstrategie für besseres Wachstum in einem gesättigten Markt, die Implementierung von CRM- und SCM-Tools zur Verbesserung von Einblicken und Margen, die Umstrukturierung eines Versorgungsnetzwerks und die Implementierung von Lean Production zur Steigerung der Effizienz sowie die Gründung und der Ausbau eines E-Commerce-Kanals für den Metallvertrieb.

Seit 2021 biete ich meine Dienste als Berater und Coach an und unterstütze Führungskräfte dabei, ihre Transformationen mit ihren Teams zu meistern . Sind Sie offen für eine neue Perspektive?

Leistungen für Sie und Ihr Team

Strategie und Ziele

Überprüfen oder verbessern Sie Ihre Strategie mit Lafley & Martin (2014) anhand von 4 Fragen:
1.) Wo spielen wir?
2.) Wie gewinnen wir?
3.) Welche Fähigkeiten brauchen wir?
4.) Welche Managementsysteme brauchen wir?

Kultur der Umsetzung

Messen Sie Ihre „Umsetzungskultur“ mit der Denison-Umfrage:
- Mission: Wie gut werden Vision und Strategie verstanden?
- Konsistenz: Wie konsistent ist die Entscheidungsfindung?
- Einbindung: Wie gut ist das Team eingebunden?
- Anpassungsfähigkeit: Wie stark ist die Kundenorientierung?

Team Engagement

Die Teamdynamik kann durch das Verständnis von Persönlichkeitstypen verbessert werden. Wir alle haben unterschiedliche Wahrnehmungen der Welt um uns herum. CoreStrengths/SDI bietet ein großartiges Modell für Teams, um einander besser zu verstehen und empathischer zu sein, um die psychologische Sicherheit zu verbessern und die Teamleistung zu steigern.

Führungscoaching

Als Führungskraft sind Sie Ihren Aufgaben und Ihrem Team stark verpflichtet. Während Sie nach dem besten Ergebnis Ihrer Strategie streben, kann Ihre Reflexion Ihre Leistung und Ihr Wohlbefinden steigern. Diese Unterstützung kann ich Ihnen als zertifizierter Coach bieten, indem ich an Ihren Stärken, Zielen und Lücken arbeite, um persönliches Wachstum und Ausgeglichenheit zu fördern.

Durchgeführte Transformations-Projekte

Lager mit digitalen Verkaufstools auf dem Handy

Transformation im Vertrieb

2017, Metall-Handel, USA

30 Standorte, 1.400 Mitarbeiter, 40.000 Produkte

Kundenzentrierter, agiler Omni-Channel-Ansatz

Implementiertes Managementsystem

Klare Ziele auf allen Ebenen der Organisation

Neuausrichtung der Verkaufsziele und des Verkaufsmanagements/-prozesses

Implementierung eines CRM (Salesforce)

Wöchentliche Verkaufs-Reviews mit automatisierten Berichten

Implementiertes B2B-Portal (E-Commerce)

Neu ausgerichtete Intensivierung der Mitarbeiter mit neuen, unterstützenden Zielen und Prozessen

Transformation in der Supply Chain

2018, Metall-Handel, USA

30 Standorte, 1.400 Mitarbeiter, 40.000 Produkte
Erstellen eines Modells und der Simulation der gesamten SCM
(30 Standorte, 40.000 Produkte)
Neu gestaltete Lieferkette und Lagernetzwerke
Reduzierte Anzahl von Standorten
Ausgewählte Prognosesoftware
Automatisierte Prognosen für den Einkauf von 40.000 Artikeln
Zentralisierter und automatisierter Einkaufsprozess